开一家一两百平方的大型烟酒店，需要投入多少钱？他们赚钱的密码到底是什么？

那些一两百平方的大型烟酒店，个个都装修得富丽堂皇，也没见几个人去那里买东西，这些店靠什么活下来的？今天老郭花三分钟的时间给你详细拆解一下开一家大型烟酒店投资要多少？赚钱的逻辑是什么？

首先说投入，房租一年几十万是有的，好的位置会更贵。其次是装修，这样的大型店装修成本都是挺高的，要不然显示不出来档次的。这样的大型烟酒店为什么一定要装修豪华呢？本质就是想通过店面形象增加可信度，让客户觉得你实力雄厚，合作起来更放心。所以，装修费用没有三五十万是绝对下不来的。

接下来就是备货的投入，烟的投入至少五十万打底，因为这样的大店基本上都是以单位团购为主，产品的档次要高、备货要足，这其实非常占资金的。再就是囤酒的投入，酒和烟的逻辑是一样的，高档酒水的品种要多一点，而且囤的数量也不能太少了。十箱茅台就是二十万了，二十箱五粮液也要十几万，所以这样的大型烟酒店，早期的酒水投入基本上也要百万起步的。

这么算下来，一个一两百平方的大型烟酒店，如果没有两百万的投入根本就开不起来。

看到这里，你觉得老郭讲的对不对？

再来说如何赚钱？大型烟酒店赚钱的第一个核心就是团购，如果没有足够的团购客户基础，开一家这样的烟酒店铁定是亏钱的。因为大型烟酒店做的都是大客户，所以，他们的赚钱核心密码之一就是以量取胜。通过大销量去上游厂家那里拿到更好的资源。这些大型烟酒店很少做零售，但他们会把价格拉得特别低。比如一箱茅台，如果是现结的话，一瓶酒也就是十块二十的利润，五十块就是高利润了。五粮液、剑南春、这些名酒亦是如此，其利润并没有像大家想象的那样，五个点十个点之类的。

大型烟酒店赚钱的第二个核心就是做金融，这样的大型店都会搞一些类似提货卡的营销手段。也就是说，你去买酒的时候，他们不给你酒，直接给提货卡。这样做也方便他们的客户送礼和收礼。对于烟酒店老板来说，有了这样的一个张卡，就等于有资金周转腾挪的空间了。烟酒店老板收客户的是现金，给客户的是一张提货卡，货没出去但大量的资金已经在自己手里了。

还有一个细节，如果提货卡丢了，或者是被人遗忘了没有去提货，这个钱对于烟酒店老板来说，那就成了净利润。问你一个细节，你手上一定会有很多洗车卡、剪发卡、健身卡之类储值卡吧，这些卡大部分都是没有消费完的，而你或许再也没有过去消费了。大型烟酒店的提货卡的道理其实也是一样的逻辑。

大型烟酒店还有什么赚钱的秘诀，欢迎你跟老郭来交流。

老郭总个结——

三百六十行，行行出状元。任何一个行业，赚钱的永远都属于一少部分的人。想要掌握赚钱的秘密，就要深入一个行业做深做透。老郭就是深耕烟酒店这一个细分领域，并且把这个事情当成一辈子的事业来经营。

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