本报记者/许礼清/李向磊

日前，茅台集团、五粮液集团先后宣布突破千亿大关，这也意味着白酒行业在年年尾步入后千亿时代。

“茅台集团年的销售额为亿元。照此来看，茅台集团提前一年完成‘十三五’规划目标。”年12月16日，茅台集团党委书记、董事长李保芳在年茅台酱香酒全国经销商大会上提前透露了茅台的年度销售成绩。随即，12月18日，五粮液集团官宣其年营收突破千亿已成定局。

在白酒行业不断释放红利，一线名酒强势扩张收割、部分强势区域酒企持续突围的同时，其他诸多区域性白酒企业的市场份额不断被蚕食，话语权持续减弱。在19家上市酒企中，除了茅台(.SH)、五粮液(.SZ)，尚有洋河股份(.SZ)、泸州老窖(.SZ)、顺鑫农业(.SZ)、山西汾酒(.SH)等几家企业营收超过百亿，未上市企业中剑南春、郎酒也已进入百亿阵营。相反的，迎驾贡酒、伊力特、酒鬼酒等区域酒企在年前三季度的业绩增速较缓，金种子酒和青青稞酒的营收增幅更是出现负增长。

“目前行业分化已经很明显，未来白酒行业的品牌集中度还会进一步提高。年，全国性的白酒企业会加大市场攻势，一众中小企业肯定会被加速收割。而对于区域酒企来说，年要拉高城墙，巩固核心市场，更多的会处于防守态势。”白酒专家杨承平告诉《中国经营报》记者。

分化依然明显

在茅台集团和五粮液集团宣布其营收突破千亿大关的同时，中国白酒业后千亿时代随之来临。

“两家巨头通过飞天以及普五，对中国的高端白酒进行了垄断式的占位，无论是从品牌形象、品牌价值和消费者的接受程度来说，两家都拥有绝对的优势。”白酒专家蔡学飞表示。

诸多百亿级白酒品牌紧跟其后。从整体来看，年，洋河股份、泸州老窖、顺鑫农业、山西汾酒等几家企业营收超过百亿，未上市企业中剑南春、郎酒进入百亿阵营。记者梳理各家酒企年前三季度财报发现，五粮液、山西汾酒、古井贡酒(.SZ)、水井坊(.SH)4家企业前三季度营收已逼近年全年收入。另外，今世缘(.SH)营收增幅高达30.20%，酒鬼酒(.SZ)、五粮液、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒、顺鑫农业(含全部业务)的营收增速均保持20%以上。

另一方面，金种子酒(.SH)和青青稞酒(.SZ)出现了负增长，更有甚者*ST皇台(.SZ)在退市的边缘游走。

年4月，盛达集团成为了*ST皇台的第五任控股股东，从此为保壳皇台做出了一系列行动。8月，盛达集团为*ST皇台提供万元无息贷款，无任何额外费用;9月，先后两次将自身客户同*ST皇台签订白酒团购合同，金额总数近万元;12月16日，为*ST皇台赠送1.3亿元~1.5亿元资产。

*ST皇台也在全力抓销售，力争年底扭亏。但在行业挤压式增长，进一步分化的背景下，*ST皇台压力不小。

割据与混战加剧

“龙头酒企的数百亿市场增量，大概率是通过进一步挤压区域品牌而来。因此，重点区域市场的竞争日益激烈。”杨承平说。

多位专家表示，得华东者得天下，而华东的重要组成市场就是江苏市场和安徽市场。在江苏市场，由于市场容量较大，催生出了像洋河股份、今世缘这样的规模性酒企。数据显示，年前三季度，洋河股份、今世缘营收分别突破亿元、41亿元，二者在江苏的市场份额共计超过一半。

而在亿容量的江苏白酒市场，除了水井坊，一拨拨的掘金者正在重兵出征。茅台把江苏作为“三个核心市场”之一去打造;五粮液的百亿华东战略早就提出，而江苏是重中之重;山西汾酒过往3年在江苏市场斩获%的增长，还立下“未来三年平均增速超50%”的目标。另有泸州老窖、郎酒等企业亦是不甘人后。

根据东北证券研报，目前在安徽市场，次高端与高端酒被省外茅台、五粮液、洋河、剑南春、泸州老窖等名酒占据，低端30元以下市场被牛栏山、老村长等低端酒牢牢掌控，本地酒企产品价格集中在50~元，在有限的价格带内本土品牌进行无限的竞争。

真正与省内酒企直面竞争的是洋河股份。早在年，业内就传出在合肥地区，古井贡酒将洋河在终端上的产品置换成古井产品的动作。虽然双方都没有承认上述事件，但也反映出两家企业之间的竞争。

有报道称，当下洋河已经将安徽市场从地市级细化至县级市场，市场开始进入均衡发展阶段。在组织规划上，洋河采取“分公司+事业部”的运营模式，当地市销售额突破0万元时，成立一个分公司，目前在安徽已有十多家分公司。

醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。相对热闹的华东市场，西北市场要平静许多。不过几家本土区域酒企也出现分化。从一家小酒厂起步的金徽酒就一直深耕西北市场多年，并于年A股上市，如今，金徽酒已经成为西北地区的强势白酒品牌。但青青稞酒的营收增幅却在年出现负增长，皇台酒业甚至面临退市风险。“西北板块是比较薄弱的板块，市场容量较小，一二线名酒挤压力度相对较小，区域酒企反而凭借自身特色能够持续发展。但是同时，这类区域白酒品牌的发展也相对会受阻，如果不打好差异化的牌，未来也会被强势酒企夺走市场。”蔡学飞表示。

定调

年是很多酒企至关重要的一年，随着茅台、五粮液纷纷进入千亿时代，百亿级酒企以及部分强势区域酒企也都在加紧布局全国化市场。“进攻”无疑是对许多白酒企业最好的概括。

除了茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份等全国性品牌持续布局全国市场，部分区域白酒企业也在全国化的进程中不断加码。年4月，今世缘联合安徽百川名品供应链管理公司，加速全国市场扩张。山西汾酒年以“过长江、破华东、占上海”来表明进军全国的决心。公司财报显示，年前三季度，汾酒省外市场营业收入，占公司总收入的50.51%，占比较上年末提高了7.31个百分点，效果初显。

而在年，白酒企业的攻势似乎还会加强。日前，茅台、五粮液、汾酒、古井和牛栏山纷纷发布年的市场规划。从五家酒企的规划来看，虽然各家企业对降速可能带来的增长压力有所预判，但都将在年持续收割市场，以“攻”为主。

而白酒企业不断加大攻势抢夺城池，或许还在于整个白酒行业的增速明显放缓。财报显示，年前三季度，19家白酒上市公司营收总额达到.9亿元，比上年同期增长17.6%;净利润合计.17亿元，比上年同期增长18.1%。但年同期，白酒上市公司营收同比增长24.7%，净利润总额同比增长30.4%。

“在白酒行业增速放缓的背景下，白酒企业要想保持高速的业绩增长，势必会继续加大市场的争夺。年，在全国性的白酒企业加大市场攻势后，一众中小企业肯定会被加速收割。而对于区域酒企来说，年要拉高城墙，巩固核心市场，更多的会处于防守态势。”杨承平表示。

蔡学飞表示，“区域酒企也在不断分化，部分强势区域酒企面临着外来者的强势挤压，在巩固好根据地的同时，已经在向全国扩张。而一些较为弱势的酒企，如果本土市场还未饱和，他们更应该守好自己脚下的土地。”

而对于一线名酒和强势酒企来自渠道和产品的双重“攻势”，区域酒企的防守还需要产品的提升。从产品端来看，白酒高端化的趋势不可阻挡，全国性品牌大多卡位中高端占领外省市场，因此，区域酒企势必要打造高端产品，提升品牌形象，提高防守能力。

但杨承平表示，在白酒行业“马太效应”不断凸显的背景下，聚焦高端市场是需要企业付出高昂代价的，比如巨额的营销费用。最重要的是，一般的区域酒企承压有限，能否等到高端产品带动业绩增长也是未知数。

对于年的白酒发展态势，蔡学飞表示，年白酒行业还是会延续年的发展态势，名酒的马太效应会持续加强，一线和全国性名酒会继续挤压和侵占二三线酒企的市场份额，以此保持较高速的业绩增长，同时，以酱香为代表的企业群会不断崛起，也会迎来新的发展机遇。此外，在分化不断加剧的趋势下，中国在近年来已经进入品牌和品质的时代，这不仅仅是价格带的提升，未来白酒各产区概念会进一步凸显。