泸州老窖，中国浓香型白酒的发源地及浓香型白酒酿造工艺标准的制定者，蝉联多届“中国名酒”荣誉称号。年，泸州老窖酒厂成立。截止到上世纪八十年代，泸州老窖酒的产量、单价、市场知名度均高于同地域的其他酒厂，其一年的销售额比四川省其他五家知名酒厂（五粮液、剑南春、郎酒、沱牌、全兴大曲）的总和还要多！

但令人遗憾的是，泸州老窖在上世纪九十年代因为自身原因遭遇了重大挫折，市场份额、品牌影响力大幅下滑，被挤出了中国高端白酒的梯队。这期间，泸州老窖做了什么？

多元化陷阱

年，泸州老窖酒厂改制为泸州老窖股份有限公司（以下简称“泸州老窖”），提出了“在发展主业的同时，积极拓展其他非相关产业”的经营策略，目的在于通过多元化业务结构来降低产品单一可能带来的经营风险。泸州老窖通过成立子公司及对外投资的方式涉足了酒店、餐饮、娱乐、烟酒、电力、陶瓷、矿业、装饰材料、金融、商贸、高速公路、房地产等众多行业，子公司及投资合作单位达25家！值得一提的是，泸州老窖于年通过公开发行股票募集资金1.2亿元，其中本打算用于曲酒扩建工程的近万元几乎全部用于开拓酒店、陶瓷、餐饮等与白酒产销无关的业务！

与此同时，泸州老窖认为白酒市场过于饱和，竞争会更加激烈，提出了极其错误的战略定位：让名酒变民酒。泸州老窖特曲系列出厂价仅在50元上下浮动！

错误的战略取舍必然带来经营上的失败！年，泸州老窖主营业务利润比上一年下降了22.7%，净利润减少47.33%；截止年，泸州老窖其他所有非相关业务利润总和不超过总利润的10%，其中矿业公司、陶瓷公司、酒店严重亏损，煤化公司、金融公司、装饰材料公司已经破产！据统计，年至年，泸州老窖投资巨额资金累计获得收益仅万元，投资收益率极低！更为严重的是，泸州老窖错过了跟随茅台、五粮液同档次名酒跻身高档酒的机会！反观同时期的五粮液公司，其将首次公开发行募集而来的1.1亿资金全部投入到白酒主业上，提高产品质量和产量，不断提价，发力营销和品牌塑造。

专注聚焦，亡羊补牢

“亡羊补牢，为时未晚”。经历了惨痛教训后，泸州老窖终于认识到了多元化经营、分散投资的弊端，逐步收缩战线，将资金更多地投入到白酒生产、品质与技术升级上。同时，明确了发力高端的战略方向，“国窖”成为千禧年后白酒行业最为成功的超级大单品，稳居中国三大超高端白酒品牌之一。泸州老窖再一次恢复了昔日的荣光。

下一期我们讲讲泸州老窖大单品“国窖”是如何造就销量传奇的，喜欢文章的朋友记得点赞转发！