市场上“重回低价”、“降价”的声音不绝于耳，实际上是消费环境和消费需求都在往理性方向回归。在消费端，我们可以看到“雪糕刺客”、“眉笔刺客”正在被消费者抛弃，而质价比更优的商品则更受消费者的青睐。拼多多以低价取胜，今年Q3取得高增长，市值反超阿里，就是最有力的证明。今年10月，盒马也启动了线下“全面折扣化”改革。目标是指向低价，希望通过提供物美价廉的商品，让消费者能够感受到一种“逛一种很便宜的盒马”的体验。与此同时，良品铺子也开始了换帅的第一把火：降价！降价！最高降幅达45%！这一举措与盒马的策略如出一辙。它们都意识到了同一个问题：在竞争激烈的市场环境中，只有通过低价策略，才能赢得更多的消费者。这不仅仅是一种商业策略的巧合，更是他们对市场趋势的深刻洞察和敏锐把握的体现。下面就详细介绍盒马和良品铺子的变革。

01盒马推动折扣化变革

几个月前，一场榴莲蛋糕的价格之战在盒马和山姆之间展开，引起了全网的瞩目。原价卖元的榴莲千层本是山姆的爆款商品，经过几番较量，盒马将到手价格打到79元。随后，盒马将价格战升级，于8月底推出了“移山价”活动，寓意要“发挥愚公移山的匠人精神，致力将全球最好、最具性价比的商品，带给盒马用户”。虽然盒马的宣传单上说“移山”一词化用自“愚公移山”，但“山”显然是在暗示山姆会员店。被打上“移山价”的不少商品与山姆会员店里的热门商品品类相似，但价格更低。卖的贵真没人买。盒马也拼“天天低价”了。余款盒马鲜生门店的优选商品开始降价，平均降价20%，并且长期有效。大众无需爆买囤货。

对于这场“战争”的策略，盒马用了一个特别高级的词汇“折扣化变革”。通俗的来说就是低价。曾经，许多消费者对盒马的高价商品感到困惑，东西卖那么贵，到底谁会买？然而，当听说盒马开始降价后，消费者的疑虑瞬间烟消云散。他们蜂拥而至。从日用品到零食，从生鲜到水果，再到白酒、饮料，各类商品都贴上了降价的标签。盒马自营的桂圆红枣枸杞茶、威化饼干等商品也纷纷降价。以ml的东方树叶为例，平时在便利店售价高达五六块，但在盒马只需3.8元。原价20.5元/g的蒜蓉粉丝扇贝现仅售9.9元，而原价19.9元/g的精选肥牛卷则降至16.9元。原价元的剑南春46度浓香型白酒（ml）如今仅售元；原价99元的氨基酸洗面奶现价69元；原价35.9元的牛奶现价22.9元；可口可乐一瓶只要2.1元……

要知道，西班牙第一大超市Mercadona正是接住了08年金融危机时“被挤压的中产”而崛起，那这一轮经济周期起伏里，盒马降价20%，接住了那些精打细算但又对生活品质有要求的中产们。一位网友直言不讳地表示：“看来盒马终于想通了，现在的顾客只