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少仁/文近日，酒讯自市场获悉，剑南春于近日对旗下水晶剑产品上调出厂价每瓶30元。同时，剑南春称还将导入经销商配额制。对此，剑南春相关部门表示，该消息属实，涨价的目标在于为了市场动销，拉动行业新周期的消费市场。今年以来，剑南春对于旗下多款产品进行了不同程度多次提价，然而提价后的产品也未成功突破高端价格带。在如今众多酒企纷纷抢占高端市场红利的背景下，剑南春如此“不疾不徐”是独树一帜的自信，还是核心竞争力不足导致的品牌乏力？多次提价难破价格带桎梏酒讯自市场获悉，剑南春于近日对旗下水晶剑产品上调出厂价每瓶30元。同时，剑南春称还将导入经销商配额制。针对该消息，酒讯从剑南春相关部门获知，该消息属实，涨价的目的在于为了市场动销，拉动行业新周期的消费市场。对此，业内人士指出，无论是从终端市场的动销情况，还是经销商的年度计划完成情况，剑南春采用配额制从一定程度上来说，有助于酒厂进一步控货，从而加强流通市场的稀缺性。据酒讯整理资料发现，今年以来，剑南春针对旗下大单品水晶剑已多次提价。早在去年11月，剑南春曾下发调价通知显示，自年1月1日起，水晶剑和金剑南K6将提价20元/瓶。据亲近品牌的消息人士向酒讯指出，该涨价具体落地为今年3月初，但部分地区为适应终端市场提前两个月提价，以此方法冲淡涨价对于消费者的影响。在3月涨价结束后，时隔一个月时间，剑南春再次传来涨价信息。据了解，自4月1日起，水晶剑的建议零售价将调整为元/瓶；珍藏级剑南春的建议零售价调整为元/瓶。对此，业内人士指出，从3月以及4月的涨价节奏和幅度来看，两者是存在一定的因果关系的。产品价格可谓是牵一发而动全身，由于3月出厂价格的上调，导致了4月终端零售价的变化，可以说4月的涨价行为是3月的后续影响。针对涨价产品，酒讯近日走访了北京、上海以及苏州等市场发现，水晶剑产品的市场占有率较高，且销量较好。除线下终端渠道外，酒讯还从线上电商渠道发现，目前52度剑南春ml装在剑南春天猫官方旗舰店中售价元/瓶，月销量超千笔。对此，业内人士指出，尽管剑南春在终端市场拥有较大的基础，但是通过几次涨价不难看出，剑南春大单品水晶剑主要价位在元价格带，未来想要提升产品价格带档次，仍需时日。小步慢跑错失增长机会作为“川酒六朵小金花”中，没有上市的两家白酒企业之一，剑南春一直强调自身的小步慢跑，不争不抢，但殊不知随着行业整体高端化、年轻化进程不断推进，剑南春的节奏已和新一轮的增长失之交臂。随着新生代不断崛起，年轻化成为酒企业绩发展的重要增长点。近年来，同省兄弟酒企纷纷发力新生代市场，前有舍得酒业跨界艺术领域，后有泸州老窖推出轻奢高光产品，均对标年轻消费者。然而，剑南春却无所作为，渐渐失去年轻市场的核心竞争力。与此同时，相较于年轻化“无所作为”而言，剑南春在高端化层面，虽有所动作，但从整体产品结构上看，高端产品并非是剑南春业绩提升的“主力军”。在高端化方面，剑南春今年以来不断提升东方红系列全线产品价格，以进一步巩固该产品在高端市场的位置。据酒讯了解，东方红为对标飞天茅台而推出的高端产品。在今年8月初，全线涨价元，52度东方红的涨至元/瓶，46度东方红涨至元/瓶，东方红红瓶也将涨至元/瓶。尽管作为企业的高端产品，东方红系列产品进一步拉伸了产品结构张性，但从销售变现上来看，高端产品并没有为剑南春贡献太多业绩。根据公开资料显示，在财年（即年8月至年7月）中，剑南春全系列产品销量为亿元，其中水晶剑销量为亿元，占比80%。而高端产品东方红系列销量却仅超5亿元，对比年东方红系列突破5亿元销量，不难发现，年剑南春高端产品似乎原地踏步。除针对高端产品不断提价外，剑南春今年还推出了另一高端产品——剑南春·南极之心限定版，售价定为元/瓶。剑南春相关部门向酒讯表示，目前内部一直在重新梳理高端产品的战略，也成立了年份酒事业部，目前的产品规划也在一直跟进，未来剑南春也会在这方面进行长期有效发力。对此，中国食品产业分析师朱丹蓬向酒讯表示，剑南春在高端化、年轻化表现来说，给外界默默无闻的印象。造成该现象的根本原因在于，剑南春公司内部的管理机制以及实控人的情况所。但在年轻化、高端化整体速度过慢、效率过低，对于企业未来发展也将产生较大的影响。留给剑南春的机会不多了回顾千禧年，乔天明出任剑南春集团董事长后，便对企业全面战略进行调整。此时，剑南春曾一度跻身于白酒品牌第一阵营，此时也曾有“茅五剑”的美称。然而，随着近年来发现，在核心竞争力缺乏之下，剑南春也愈发乏力。作为六朵金花之中唯一没有提出上市计划的公司，剑南春在年轻化、高端化市场缺失之下，未来整体发展之路似乎重重受限。从整体川酒来看，年全年，川酒“六朵金花”企业共完成主营业务收入亿元，同比增长19.3%；实现利润亿元，同比增长29.8%；合计销售利润率达24.1%，较年提高2个百分点。其中，年剑南春实现营收亿元，占总营收不到百分之十的份额。与此同时，在年整体行业受疫情冲击之下，财年，剑南春全系产品营收也仅与去年达到持平的效果。事实上，亿元在剑南春的整体业绩规划上成为以一道“不可逾越”的门槛。据公开资料显示，年剑南春曾定下不低于亿的业绩目标，此后在四川省德阳市经信委发布的一份文件中提到，年剑南春主营业务收入目标是突破亿元。从年到年，亿元便成为了剑南春的“终极目标”。对此，业内人士指出，近年来剑南春与直流白酒第一梯队品牌形成了明显的脱节倾向。尽管看似百亿营收对于未上市的剑南春而言，可以说是亮眼的成绩单，但是从整体白酒行业分析来看，百亿业绩也仅是区域二线名酒酒企的门槛。因此，在此前获得“茅五剑”美称之后，如今剑南春在被古井贡酒、郎酒等地域酒企频频反超之后，也不得不面临增长乏力的窘境。而导致脱节掉队的原因则在于剑南春核心竞争力的缺失。朱丹蓬向酒讯指出，对于剑南春而言，既有的体量相对稳健，但整体来说没有任何亮点，未来可持续发展的核心竞争力非常欠缺。在其他酒企纷纷布局市场后，留给剑南春的机会、位置以及增长空间并不多了。转载说明：禁止未经授权转载或改编，否则依法追究


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